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吳文永 擘建永達百年企業根基

2022/03/29  工商時報

精算師出身的永達保經董事長吳文永，很懂得要投資才能永續經營。吳文永分析，目前台灣經代業賺到100元代銷費用，只會投入80元成本，但永達會花119元，不管在培訓課程、管理支援、高手獎勵等各方面都有先投資的概念，企業才會長遠發展。國際經營績效前六大的經代公司，最久已有190年，最年輕也有82年，都掌握投資及永續經營的思維，他期望永達未來能夠朝向全球第六大經紀人公司目標邁進，且成華人第一家百年保險經紀人企業。

目前保險業界爭取銷售人才，大都以提高佣金率來吸引人，吳文永董事長認為，這不是永續之計，縰使佣金率再高，但沒有業績，也是徒勞無用。保經公司最重要的，還是要讓業務代表提高生產力、長期都能賺到錢，這才是不敗的育才、留才的價值。永達業務制度設計原則是生產力越高，獎勵就越高，吳文永說：「錢是賺來分享的。對於行政資源的投入，不怕賺不回來。」吳文永表示，我身為精算師，當然有精算過，知道如何運用槓桿及資源整合原理，讓每一分投入成本在未來都能賺回來。

除對投資精算有一套外，吳文永帶人帶心及整合平台能力，也讓許多保險高手願意死忠地跟著他在永達打拚。吳文永說，永達和永達理共有2千多位MDRT會員，這些高手都是一顆顆珍珠，公司平台就是扮演把珍珠串起來的角色，不讓珍珠變一盤散沙。

吳文永成立永達保經之際，有感保險是傳遞愛的合約，積極申請成立全國性永達社會福利基金會，基金會成立後，透過月月有公益活動的形式培養愛心。在這段期間，其所推動各項公益活動皆能適時給予社會支援，並帶動其它企業跟隨，如捐贈復康巴士計畫、愛傳承計畫、長照專車捐贈計畫等，吳文永說，不管是保戶服務還是業務制度亦或推廣公益理念，都是從「利他」角度設想。從事保險事業，照顧每個家庭和客戶是每位夥伴共同的使命，堅持做善的先行者回饋社會，更是永達發揮保險精神的最高層次。

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